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三分钟选房、洗脑神曲当背景音乐……开发商的套路太深了
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[宁波新闻] 时间:2017-06-24 08:21:23 我要分享

 6月22日晚,国际会展中心1号馆,杨柳郡开盘,700多套房子,现场来了约2100人。结束后,不少网友在各房地产微信群里发出房产快报:截至晚上10点,764套房源全部售罄。当晚,记者也来到现场,感受了一下“紧张”的购房场面。

    近期,开盘的楼盘有点集中,买房人的神经也有点紧张,不过这其中也有不少开发商的套路,市民在购房时还需保持理性。□记者 钟婷婷 文/摄

    【开盘现场】 有人愿意花5万元优先选房

    开盘现场,2000多份面包在一小时内被领完,“吃什么饭啊,慢一步就差20万元。”市民蒋先生说。当然,这只是一句玩笑话,不过也体现出了购房现场的激烈场景。因为需要摇到号后才能入场选房,所以随处可见购房者摇到号的开心,没有摇到号的郁闷,真是几家欢乐几家愁。

    记者看到,有人在被叫到号后兴奋地跳了起来,身边的朋友激动地为他鼓掌。有人买到心仪的户型后,马上打电话跟老婆汇报,那语气听上去像中了奖。但也有人表示:“凡是要抢的东西,一律不买,我觉得心态已经不正常了。”

    蒋先生告诉记者,他是69轮进场的,房型已经差不多被选光了,只能随便“捡”一套。事后得知朋友徐小姐在第9轮进场但是没买房之后,激动地说:“早知道,我愿意给你5万块把机会让给我。”

    让人好奇的是,为什么徐小姐最后没买?“我原本看中的楼层要17500元/平方米,算是这次开盘价格最高的,我跟我老公打电话商量,但是工作人员一直在催我,选房的大屏幕看得眼花,现场背影音乐声音又大,让我太混乱了,就不买了。”徐小姐表示,当时根本没注意到还有1.3万-1.5万元/平方米的楼盘。

    【卖房套路】 买房时有没有注意这些细节?

    套路一:选房时间只有3分钟

    在杨柳郡开盘现场,每个人都会领到一份选房须知,文件中对于客户的选房时间做出明确声明:每位客户的选房时间为三分钟,若客户未能在三分钟以内选定房源或完成认购手续,则视为自动放弃优先选购权。“三分钟倒不止,但是的确很紧迫,感觉争分夺秒一样,根本没法静下心来选。买白菜还得挑一挑,更别说买房了。”徐小姐说。事后分析,徐小姐认为这是开发商为了营造氛围所设的套路,就是让人感到房子很紧张,要马上定下来才行。

    套路二:洗脑神曲当背景音乐 

    东晟府在开盘时,选房现场的背景音乐是《the mass》。这是一首气势磅礴、节奏强劲的歌曲,虽然听不懂语言,但能让人热血沸腾,很有震撼力。有位女士表示当场就激动得像打了鸡血一样,简直就是洗脑神曲。记者多次参加楼盘的开盘现场,发现多数楼盘都会选择这类非常有感染力的歌曲当背景音乐。

    套路三:预报价格会比实际高

    在杨柳郡开盘前,许多人都在讨论价格,有人甚至在微信群里预测均价会在1.8万—2万元之间。朱女士在楼盘询价时,售楼小姐表示要等开盘了才知道。

    在朱女士的多次打听下,得知多数房源价格约1.7万元/平方米,最低价格在1.55万元/平方米。结果记者在选房现场看到价格低的1.3万元/平方米,高的1.75万元/平方米。低价的房源一上来就被买走,多数人表示这个价格是符合他们心理预期的。

    搜房网上显示,周边二手房明湖湾雅苑的本月均价为13324元/平方米,而去年的价格是8000多元。“多数楼盘在开盘前,会把价格报得比实际价格高一些,给客户打好预防针,这样,等实际开盘后,客户就会觉得便宜。不过这也不是绝对的。”据业内人士透露,这也是开发商的售房套路之一。

    【业内分析】 限购政策发酵导致市场反弹?

    限购政策效应正在发酵,限购后首月(4.24-5.23)成交量6154套,较限购前1月的成交量7369套下降16.48%,而次月(5.24-6.22)成交量更是低至3933套。一段时间颓势之后,近日宁波的市场又重燃曙光,中旅城、杨柳郡等新盘悉数亮相,销售也异常火爆,主要源于两方面的原因:1、前期蓄客比较充分,造势并形成了相对较高的价格预期,开发商最终以一个相对中性的价格开盘后市场接受度瞬间爆表;2、典型的超大体量刚需盘且夹杂着圈外的投资客,购买者纷纷认定开发商“低开高走”的销售策略,所以奋不顾身进场,“抢到就是赚到”。

    【最新开盘】 6月商品房数据一览

    近期,开盘的楼盘有点集中。6月15日,壹号院和蓝色东方开盘,推盘数量分别为248套和332套。6月16日,金茂悦和东晟府开盘,推出房源分别为466套和178套。6月17日,东城阳光开盘,推出房源共约231套。6月18日,中旅城在国际会展中心8号馆开盘,推出房源共约468套,当晚售罄。此外,上湖城章在会展中心7号馆开盘,推出房源共约578套。除东晟府外,其余都是限购区域外的楼盘。在大推量的情况下,开盘当天去化均在50%以上。

    据华星研策分析,东晟府时隔6个月再次推盘,受板块热度、周边土拍利好,本次推盘价格涨幅近6000元/平方米。姚丰地块上的壹号院和金茂悦较上一批次房源涨幅达3000-4000元/平方米。“如果政府不限价,按照市场行为,开盘均价可能还要再高两千,市民还是享受到了政策红利。我们楼盘洋房多,以自住的刚需客户为主。”该楼盘彭经理分析,老海曙新楼盘较少,这里有很多改善性需求的市民,比如联丰、集士港、轻纺城这些地方的人,但是他们可能又买不起或买不了限购区域内的房子,靠近限购圈的壹号院就成为了香饽饽。

    在壹号院的售楼处放着一张“7月的面粉可能比今天的面包更贵”的宣传海报。7月12日,海曙区姚丰地块一宗住宅用地将竞拍,起始楼面价9800元/平方米,这也在一定程度上助推了壹号院、金茂悦尾盘的销售。

    据中国指数学院宁波分院数据统计,6月1日至22日,宁波共成交商品住宅2527套,成交套数与上月同期相比减少1981套,降幅44%;与去年同期相比减少1313套,降幅34%。成交均价为19229元/平方米,与上月同期相比增长16%,与去年同期相比增长50%。近期集中开盘的成交量因备案滞后,数据还未体现出来。