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123届参加过63届 77岁宁波企业家储吉旺广交会情结
来源: 现代金报
[改革开放40周年●寻找有故事的你] 时间:2018-08-09 13:29:22 我要分享

 

1989年10月25日,储吉旺参加广交会

1996年10月,储吉旺父子参加第八十届广交会

 

    始于1957年春季的中国进出口商品交易会(广交会),历来被称为中国外贸的风向标和晴雨表。用宁波如意股份有限公司董事长储吉旺的话说,这个每年春秋两季在广州举办的盛会就是一本立体的书,在这里读到了产品创新,读到了外贸怎么搞,读到了人才培养,还读到了同行协作。

    1987年10月15日,宁波市首次组织出口商品交易团,参加在广州举行的第62届中国出口商品交易会。这一届广交会,宁波交易团组织安排了柜窗展台20个,展出商品1000多件,签订成交合同367份,成交额3561.4万美元。时任宁波市副市长的陈哲良在广州外贸中心国际餐厅举行招待会,300多位客商应邀参加。

    储吉旺是在这一年的春天知道广交会的,此后的30多年,63届广交会,他每一届必到广州。

    □金报记者 童云

    首闯广交会 展馆都没进,生意做成了

    拉紧器是使用在货物的运输、移动、装运或者仓储时,起固定功能的一个产品,欧美国家用得比较多。1987年的春交会上,储吉旺的产品第一次出现在广交会就是拉紧器。不过这届广交会,身在广州的储吉旺,都没进入展馆的大门。

    “1985年我带着5个工人办宁海县塑料九厂,做自来水管。后来我在《浙江日报》上看到一篇文章,说国内市场有限,应该把产品推销到国际市场,我觉得很有道理。”储吉旺回忆,那时候想做外贸,可是不知道做什么产品。他就来到杭州,住到浙江省机械设备进出口公司附近的一家旅社,每天去看有没有产品。经过和另两家企业的PK,他终于中标了拉紧器。产品做出来了,推销无门,储吉旺遇到了一个贵人。“我到现在都很感谢浙江省机械设备进出口公司的业务员吴华,是他让我知道了广交会,并且把我的产品带到了1987年的春交会。”

    当时的广交会展览时间15天,门票需要30几块钱一张。没有门票,储吉旺没法进入展馆。“我穿着中山装、解放鞋,透过栏杆,看到里面西装革履的人进进出出,真是非常羡慕。展馆外有很多人在派发产品的宣传册,因为没钱,我当时连产品样本的宣传册都印不起。”储吉旺想起初见广交会的一幕,至今记忆犹新。

    他在展馆外守了整整一天,直到浙江省机械设备进出口公司进出口一部科长赵纪根出来了,连忙跑去问产品展销的效果怎么样。赵纪根告诉他,拉紧器畅销得不得了,中午吃饭的时候都要把样品藏起来。因为彼时储吉旺是国内第一个做拉紧器的人,国外客商原先不知道在中国能订到这个产品,都想订货。

    这一届广交会,储吉旺收获了50万元人民币的订单。

    再闯广交会 找到突破口 走向全世界

    1987年的秋交会,储吉旺跟着浙江省机械设备进出口公司参展。“那是第一次进入广交会的展馆,我就去观察,看哪些产品在展销,我能不能生产?”这次参展,储吉旺最大的收获是觉得手动液压搬运车这个产品很好,他也能做,但不敢做。

    直到第二年的美国芝加哥五金博览会上,储吉旺看到这个产品在美国销售很好,就盯住这个产品进行开发。当时的储吉旺肯定没有想到,2004年他成为世界搬运车之王,正是因为当年第二次参加完广交会,这个想做又不敢做的产品。

    储吉旺第一次在广交会上自己搭台参展是在2000年。虽然上世纪90年代末他就拿到了自营进出口权,直到这一年,因为客户提出直接跟工厂订货,他才不再通过浙江省机械设备进出口公司参展。2000年的春交会,储吉旺向宁波市外经贸局申请了一个展位,带了5名新招的熟稔英文的员工奔赴广州。参展产品还是拉紧器和手动液压搬运车。宁波如意在当时的年出口量已达3亿元人民币,每年都是外贸先进单位。

    “广交会使我认识世界,要到世界市场去,必须去广交会。”储吉旺感慨道,“广交会就是一本立体的书,它有很多产品,都是中国厂家最精品的产品,你可以在里面读到产品的质量,看人家是怎么做的,你应该怎么做。你可以读到创新的书,别人在不断进步,产品的外观、功能、质量的变化都可以读到。你还可以读到竞争的书,这里展示的都是竞争十分激烈的产品,不要怕你的产品被别人模仿了,如果有很多人模仿你的产品,说明你的产品非常好;如果要超越,就必须创新。”

    回首创业路 交全球客户 站舞台中央

    凭借广交会,储吉旺敲开了世界市场的大门。此后,他开始参加德国科隆、汉诺威,美国芝加哥等地的展会,收获了来自更多国家客户的订单。如今,宁波如意的2000多个客户遍布160个国家,这其中有大约100个国家,约1000个客户来自广交会。

    今年春季的第123届广交会,宁波共有1332家企业、5500余人参加了广交会,展位数占整个广交会的5%。除宁波交易团组织参展外,我市还另有约2000家企业共5000人以上与外省市合作参展广交会。据此,我市共有约占20%的外贸企业合计上万人参展。

    “如果没有广交会,恐怕我很难把到世界市场的脉搏。”今年的春交会上,储吉旺拿下室内室外共100多平方的展位。“广交会让我学会了怎样同外商谈判,对老广交来说,谈判不是用嘴谈的,而是用眼睛。当一个客人走近你摊位的时候,我马上能用眼睛判断他是不是你的客户。”

    ■专家说法

    广交会是重要平台

    未来发展要靠创新创造

    改革开放40年,宁波外贸快速发展,已成为推动宁波经济全面发展的重要力量。而广交会则是宁波对外贸易的重要窗口和平台。作为中国目前历史最长、规模最大的综合性国际贸易盛会,广交会为宁波企业和产品走向世界提供了最佳平台,促进了宁波与世界各地的交流与合作。

    40年来,借助广交会平台,让世界各地的买家认识了宁波产品,对宁波产品走向世界、宁波企业开拓国际市场起到了重要的推动作用;借助广交会平台,重点推介宁波品牌,为宁波企业打响自己的品牌创造了条件;借助广交会平台,有的放矢地推出新产品,引导企业加大创新力度,提升了宁波产品的质量和附加值。

    党的十九大报告提出:“推动形成全面开放新格局”、“发展更高层次的开放型经济”。全面开放既包括开放的范围扩大、领域拓宽和层次的加深,也包括开放方式创新、布局优化和质量提升。根据中央提出全面开放新格局和更高水平的开放的目标,宁波外贸关键是要适应更高质量开放新时代的要求,全面提升产品质量和品牌意识。通过广交会,开拓新市场,尤其是一带一路沿线国家和地区、广大的发展中国家。同时到国外实地办展、通过互联网技术等走出去。

    面临当前中美贸易战的外部环境下,企业必须做好在新贸易规则下发展企业的准备。一是在商业模式上的创造力上下功夫, 今后,跨境电商将成主要贸易形式,如何促进跨境电商发展,在人才支持、贸易便利化环境营造上做文章。二是随着互联网的蓬勃发展, 打造新型的互联网+外贸展会模式。

    宁波市委党校经济学部主任、教授宓红