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长期“精耕细作” 单项冠军之路宁波海天跑了50多年
来源: 现代金报
[改革开放40周年●寻找有故事的你] 时间:2018-08-20 12:11:29 我要分享

海天集团车间装配现场 资料图片

 

    制造业想要实现由大变强,不仅要发展一批世界级的“巨人”企业,也需要培育一批长期专注于制造业特定细分领域、能够引领该领域发展并占据市场领先地位的“隐形冠军”企业。

    去年1月,工业和信息化部、 中国工业经济联合会公布了第一批制造业单项冠军示范(培育)企业名单。宁波的海天塑机集团有限公司、宁波德鹰精密机械有限公司成为全国首批制造业单项冠军示范企业。这个榜单浙江共有13家企业入选,其中示范企业6家,培育企业7家。

    虽然海天塑机被定义为“冠军”不到两年,不过这家成立于1966年的企业,在奔向“冠军”的道路上已兢兢业业地跑了50多年,并且把对手远远地甩在后面。

    □金报记者 童云

    

    生产技术恰到好处的产品

    抢到全球市场三分之一的份额

    制造业单项冠军有两个最显著的特征:一是长期“精耕细作”,二是技术市场领先。工信部的专家曾对国内注塑机市场做过一个调研,第2名到第20名加起来的份额,还没有海天大。近三年来,海天生产的注塑机每年销量在25000—30000台,市场份额约占全球注塑机的三分之一。

    “我们的产销量是全球第一,技术还到不了全球第一,这跟我们的基础理念有关——生产技术恰到好处的产品。”海天塑机集团有限公司科技项目经理徐嘉伟解释说,比如一个手机,它设计了100种功能,但用户在用的只有10种,那么我就只设计10种功能,并且把质量做到极致。

    在抢夺市场份额的时候,这个策略几乎无往不胜。当年“广本”在广州建厂投产,海天的设备想进去,但日方态度明确:国内设备肯定不行,必须采购日本的设备,尽管海天的价格只有日方的三分之一。后来日方组织了一个技术团队,针对海天的产品提意见,最终海天成为“广本”广州工厂的设备供应商。这一仗也让海天成功挤进合资车的市场,现在,宝马、奥迪、雷诺都是海天的客户,前年开始给雷诺提供整体配套工程,打通了整个制造环节。

    “国内品牌的话,只要在预算范围内,那肯定买海天的机子。”一位客户这样评价。在广东的注塑机二手市场,海天也尤其吃香,其他牌子五年后的二手机价格不到新机的一半,海天还能卖到新机百分之七八十的价格。

    

    研发伺服节能注塑机

    能耗降了一半,销量翻了一倍

    在注塑机行业,机器结构一直比较稳定,大的变化只有一次:伺服节能。18年前,海天集团总裁张剑鸣去美国逛一个展会,发现伺服电机可以按照你的需要输出动力,如果注塑机能按照伺服的状态做,应该能省很多电。回国后,张剑鸣就开始研究。

    彼时,伺服电机还没有国产,好的伺服电机又很贵,海天专门成立了电机事业部研发伺服电机。2008年,宁波海天电机有限公司成立,这一年,伺服节能注塑机上市。两年后,公司销售从50亿元上升到100亿元,整个国内市场伺服注塑机成为主流,占到了一半以上。现在,国内95%以上的注塑机都用伺服电机,从J1型伺服节能注塑机到现在的J5型,在成本略有提升的前提下,可实现理论能耗下降20%至80%,平均节电达50%。

    在海天集团董事长张静章看来,产品领先、技术领先是海天立足市场的基本策略。而敏锐的市场嗅觉、强大的产品创新能力和行业技术趋势判断能力,则是海天能够长期领先同行的有效保障。

    在海天缔造的庞大的制造帝国,整个链条需要依靠产业协同。品质要上去,供应商的品质也要提升。怎么办?海天选了电镀这个“顽疾”入手。4年前,海天学习日本的模式,着手自建电镀车间。现在,所有电镀废水集中出来都会流入一个水池,想不到的是这个水池是用来养金鱼的。

    

    两位重量级专家助力

    开发新品、培养自己的科研队伍

    王金忠是1977年进入海天的。这一年,海天生产注塑机的历史还只有5年。在他看来,海天的第一个贵人是北京化工大学教授、注塑机专家王兴天。

    上世纪80年代,王兴天开始担任海天的顾问,帮助海天开发新产品,培养自己的科研队伍。1986年,海天生产了第一台拥有自主知识产权的注塑机。十几年前,这位国内注塑机行业最权威的专家正式受聘于海天,直到去年,80多岁的老人在海天退休。他编写的注塑机方面教材,很多都是以海天为案例。

    与德国公司合作,开启了海天的另一扇大门,这也结缘于一位德国老人。

    1995年,德国诺曼斯诺集团董事法郎兹到中国考察。这是一个走到哪里,世界行业媒体的记者就会跟到哪里的顶级专家。他去看了上海塑料机械厂、杭州塑料机械厂等,这些厂都没有引起他的兴趣。在他住的上海和平饭店房间的门缝里,有人给他塞了一张纸条,建议他去海天看看。于是他从上海十六铺码头坐船到宁波外滩,再摆渡、坐拖拉机到了海天。

    法郎兹第一次来到海天的时候,张静章正在美国,他立马飞回来见法郎兹。3年后,双方合资成立德马格海天塑料机械有限公司,专做高端注塑机。虽然这家公司没有赚到钱,但德国的加工工艺、管理理念对海天今后的发展产生深远影响,海天由此开始被打造成国际品牌。

    

    ●专家建议

    以业务为纽带

    以创新为引领

    制造业单项冠军企业在细分产品领域技术或市场领先,是所属行业领域内最具品牌价值的企业。目前,宁波累计拥有162家市级制造业单项冠军培育企业,35家市级制造业单项冠军示范企业,15家企业(产品)入围国家制造业单项冠军示范(培育)名单,数量位居全国城市第一。162家市级制造业单项冠军培育企业中,88家企业市场占有率位居全国第一,占比超过一半。

    市场领先、高速发展、专注重点、持续创新、领域聚焦、企业集中、融资稳健是单项冠军企业七大典型群体特征。宁波的单项冠军企业,以2.2%的企业数量占比,创造了全市规上工业企业约15%的主营业务收入、约26%的企业利润,对制造业整体带动作用显著。这些企业保持快速增长,近四年主营业务收入总额、利润总额年均复合增长率均接近20%。

    长城战略咨询产业咨询总监刘磊鑫认为,宁波是全国重要的制造业基地,发达且具有特色的产业生态孕育出众多制造业单项冠军企业。这些单项冠军企业经过长期“精耕细作”,在细分产品领域内或技术领先或市场领先,是所属行业领域最具价值的企业群体,是推动全市制造业创新提升、高质量发展的重要力量。例如,海天塑机作为全球最大的注塑机生产企业,以业务为纽带、以创新为引领,吸引集聚一批零部件配套企业,形成大中小企业融通发展、协同发展之势,助力宁波智能装备产业创新升级。

    “新时期,伴随新一代信息技术和产业变革的兴起,新技术、新产品、新业态、新产业层出不穷,进入新经济时代。制造业单项冠军企业要积极拥抱和把握新经济发展机遇,以技术创新和市场领先的先发优势,超前布局引领性的前沿技术和关键核心技术,积极探索以新一代信息技术赋能模式创新,持续扩大开放创新合作,以保持在细分行业领域的市场主导权。”刘磊鑫说。