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三年招引企业破万家 宁波电商经济创新园区是怎么做到的?
来源: 现代金报
[六争攻坚 三年攀高] 时间:2018-11-12 13:50:59 我要分享

 

宁波电商经济创新园区鸟瞰图

通讯员 供图

▲地处电商园核心区的前洋E商小镇

沈国峰 摄

园区招商团队与中远海运资产管理公司多次洽谈,抢得项目落户。通讯员 供图

 

    三年前,一座现代化的电商经济创新园在江北画了一个圈,三年后,这里已经成为宁波电商经济发展的“千里沃野”。截至今年9月底,宁波电商经济创新园区招引注册企业突破一万家,达到10216家,注册资金突破770亿元。

    中字头的无界电商,全市最大的外资电商项目美菜网、国内最大的煤炭第三方电商平台找煤网……一批在业内颇为显赫的企业都落户在此。

    日均注册企业超10家,且网罗了一批优质电商平台,这个园区是如何做到的?本报今起推出“六争攻坚 三年攀高·宁波电商经济创新园区三周年系列报道”,试图解剖其做法与经验。

    □通讯员 汪慧 金报记者 王伟

    

    短短三年,园区交出了一张漂亮的成绩单。数据显示,今年前三季度,园区电商交易额1505亿元,线上商品销售额433.2亿元,占江北区总量的36.6%,增速高于全区增速22.5个百分点。经过三年发展,园区税收结构趋于合理。前三季度,园区实现财政税收10.22亿元,比去年同期增长82%,其中,纳税1000万元以上企业达到15家、纳税500万元以上企业36家。

    

    从企业实际需求寻找突破点

    园区争项目不言放弃

    作为园区经济合作局的招商副经理,赵凯的日常工作主要是寻找项目、联系洽谈、做好服务、打动对方、注册落户、继续服务……

    今年7月,赵凯在和园区领导一起走访企业时得到一个信息:中远集团下属香港公司将成立中远海运资产管理公司,对集团内部资产进行处置,后期则瞄准航运业的资产管理,借鉴四大不良资产管理公司经营模式,欲打造成航运业的AMC。“宁波有航运方面的天然优势,我们马上意识到这是一个园区需要的好项目。”然而此时,项目方已经和天津、重庆等地的开发区谈了很久了,园区不占先机。

    但是,项目没有最终落地,就不能放弃。当天下午,赵凯马上和项目方取得了联系,确定第二天去上海拜访。当天晚上,从园区领导到招商经理,各自做功课,尽可能多地了解、掌握项目的一切信息。第二天,园区党工委委员、管委会副主任励成杰和园区党工委委员、经济合作局局长鲁旭鹏带领团队前往上海接洽商谈。第一次洽谈,没有实质性进展,但对方没有拒绝,就是留下了继续洽谈的机会。

    上海回来后,团队开会、研讨,并站在项目方的角度,从实际需求出发寻找突破点。“各地开发区的政策大同小异,我们没有先发优势,必须以专业精神打动对方。考虑到项目的外资背景,我们联系了外汇管理局、银行,咨询了解公司一旦注册成立,后期结售汇等实际业务开展中可能面临的各种问题,并针对性地做了好几套方案,及时反馈给项目方。企业对此比较感动,再加上宁波中远在江北已经很多年,中远物流的冷链公司也在园区,中远与江北有比较好的合作基础和感情在,其间励主任和鲁局又带领团队去了两趟上海,做了大量工作,到今年10月,该项目最终在园区落地注册,注册资金5000万美元,规模很大。”

    这,是园区招商工作的一个缩影。

    

    以商引商不停上演

    招商工作进入良性循环

    专业化、高素质的招商团队是引进项目的基础,然而,仅仅依靠园区的招商团队,并不足以满足招商需求。以商引商是更高的境界,当入驻园区的企业,愿意主动向上下游合作伙伴或认识的朋友推荐园区的时候,招商工作无疑进入了一个良性循环。

    进入第三个年头,以商引商在宁波电商经济创新园区越来越多地上演着。“优品车”就是这样来到园区的。

    优品汽车是全品牌的汽车连锁和全价值链汽车服务平台,总部位于上海,业务包括汽车金融、线上电商、线下销售、售后服务等除整车研发生产外的各个汽车服务领域。优品汽车董事郭琴告诉记者,公司股东之一与电商园有业务往来,在该股东的推荐下,公司领导层于去年底前往电商园交流考察,发现电商园的环境、氛围与公司后续发展匹配度较高。随后,电商园也组织了团队赴上海沟通对接,多次接触后双方于去年底签订了战略合作备忘录。今年4月,公司与园区达成协议将部分业务板块迁移到宁波,旗下三家全资子公司入驻,分别是负责线下销售的浙江优车典、负责新能源车销售的浙江优小电,和负责新能源汽车研发的浙江优观新能源。

    据介绍,宁波将成为其新能源车的研发生产总部和华东区总仓,公司下一步计划与国有自主品牌汽车主机厂合作,进行新能源车的研发和电池、售后零配件的生产。同时,基于宁波-舟山港的港口优势,宁波也将成为其海外出口业务基地。

    以商引商的故事还有不少,比如今年6月,宁波智聪网络科技有限公司落户园区,其总公司杭州智聪网络对宁波的营商环境和园区服务意识非常认可,遂决定在园区新设立一家子公司。杭州智聪网络是一家综合性育儿公司,旗下拥有“年糕妈妈”等知名品牌。

    再比如,宁波最大的外资电商美菜网入驻园区后,发展迅猛,同时园区为其寻找仓库、介绍供应商等各类服务帮其解决了不少后顾之忧。最近,集团下属又一家子公司宁波美鲜科技有限公司落户园区,不同于美菜网的B2B,美鲜服务的将是普通个人消费者。也许用不了多久,线上买菜将成为更多年轻人的选择。